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个人安排 作为与会议安排相对应的存在,最后这一部分所阐述的安排更加是针对个人的、隐藏的安排,是一个更偏向政治心理动机的安排。 一般情况下总有一些问题,除非我们和谈判对象之间建立了良好的私人关系,否则我们是不太可能会意识到它们的。 个人安排当中可能会包括哪些事项呢。 下面是一些例子: “我一定要让老板看到我是一个出色的谈判者,我一定要为公司带回谈判胜利的消息。他把机会让给了经验更加丰富的同事,因为他根本不敢想象这样的事。 由于恐惧和自我怀疑,他的梦想家收缩了自己的胆量。现在想象你正和比尔面对面站着聊天。 观察一下他双脚的站位,若比尔正忙于讨论而你们两人的双脚是对齐的,那他可能想要向你证明他和你势均力敌。在谈判前,不妨先问问自己:“为什么要谈判。 ”“签约结果对我方有什么好处。 ”…… 然而,令人意外的是人们通常对此并未深究。是那个行业领头羊吗。他指出对方的担心缺乏依据, 接着再一次推销起了自己的方案。 客户不想争辩,就找皮埃尔的上司换了另一位顾问。 劳累一天的苏珊下班回家,想好好陪伴家人。由此,对手自然松口,让步的机会也多了起来。 但是也有例外,如法律纠纷、侵犯专利权等第三方仲裁的情况。

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你很可能见过这张图。心灵成长促进大脑发育 在旅行者的支持下,你能为你的四大成员设计新策略并在现实生活中检验它们。 这样一来,你的内在谈判者们就有了更加丰富的策略可以选择,进而弥合你的表现落差。 其实,在你尝试新选择的时候,你的大脑同时也在用新的方式激发祌经元,建立新的祌经通路,强化新的行为模式。 很久以来,传统的看法一直都认为只有孩子的大脑是可以发育的。 祌经学家认为,成人的大脑是完全不会变化的。 然而,这样的认识是错误的。 今天,世人已经普遍接受,成人的大脑确实会随着时间的推移而 发生变化。 我们的大脑具有祌经可塑性,“指祌经元有形成新连接,在大脑皮层里建立新通路和承担新角色的能力”。 杰弗里施瓦茨(了日打『67 和沙伦贝格利(化!'。 ]!868167〕在他们所写 的《心智与大脑》(了“110(1&0(11±681'&)一书中继续说,“简而言之,祌经可塑性就是说大脑可以更新”。 获得实质性转变 索菲亚在巴西东南部的一家家庭医疗中心工作。 她嫁给了萨尔瓦多,是两个孩子马特乌斯和卢卡斯的母亲。假如对手言辞尖锐、如不撤回发言会陷我方于不利境地,我们有必要问个为什么,并且明确指出其言论的逻辑问题。 当然,这仅限于权利之争、针锋相对的情况。你为什么要花那么多钱? 妻子: 我最讨厌这个。 我不是白痴。记住你刚提醒过他如果不遵守协议约定,这桩买卖就会泡汤,且知道他非常渴望谈成这笔生意。当人们在撒谎的时候、不舒服或者紧张的时候,这种压力感会通过肢体语言表现出来。但是,我刚才问的是你关不关心我。尽管我是在帮她,但我的帮助可能会损害到自己的利益。 因为我向她提供了一些业内人士的名字,她很有可能会联系这些人。




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