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然而反过来看,如果你昨天已经提了一个价位,客户已经把这个价位牢记于心了,那么第二天如果你再想要涨价的话,从顾客角度来看这是非常难以接受的。 锚定价格 锚定价格是一种常用的议价策略。 这会在谈判对手的思维中形成一种暗示:我们的产品是质优价高的。吝啬鬼在圣诞精灵的开导下变得乐善好施。 圣诞老人和他的驯鹿住在北极,精灵在那里做礼物。 12月24日的圣诞节前夜,驯鹿会拉着圣诞老人的雪橇送出礼物,孩子们在12月25日圣诞节早上醒来就能看到它们。 对我来说,这些事情都像是4枚25美分硬币加起来等于一美元一样,毫无疑问。内心梦想家的情景 假定你为公司服务多年,为公司的发展做出巨大的贡献。 你发现某个部门领导休产假之后再也不回来了,你的老板问你是否能够胜任该部门领导的角色。所有这些变量都在释放潜意识信息。”当然这个例子还是有点儿极端,但是在我看来,这确实可以作为我在澳大利亚亲身体会到的直率风格的代表。 一般性提示 在日本,点头意味着“我懂了”;而在因纽特人看来,点头意味着“不”。 肢体接触 在有些国家,人们比较容易接受身体接触,而另一些国家则不然。 在那些肢体接触并不十分流行的国家里,人与人之间的肢体接触的安全部位就是在肘部附近。 曾经有家报纸做过一份调查,调查结果显示,在意大利米兰,人们有时候在一天之内肢体接触会有上百次。 而同样的调查在伦敦进行,得到的结果却是:英国人除了偶尔的握手之外,几乎从不进行肢体接触。这样的心态在谈判中会产生真实的后果。你的思想者的惯用策略有哪些。

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